Книга Заразний. Психологія сарафанного радіо. Бергер Йона (5859)

Книга Заразний. Психологія сарафанного радіо. Бергер Йона (5859)

Що робить речі популярними?
Якщо ви сказали реклама, подумайте ще раз. Люди не прислухаються до реклами, вони прислухаються до думки інших людей. Але чому ми говоримо про деякі продукти та ідеї більше, ніж про інші? Чому деякі історії і чутки поширюються немов пожежа? І що робить контент в мережі вірусним?
Професор Уортноской школи бізнесу Йона Бергер присвятив багато років пошуку відповідей на ці питання. У цій книзі, заснованої на своїх великих дослідженнях, він ділиться з нами науковим обгрунтуванням феномена сарафанного радіо.

Для кого ця книга
Якщо вам завжди було цікаво, чому певні історії чи відео стають вірусними, у цій книзі ви не тільки знайдете відповідь, але й дізнаєтесь, як використовувати ці принципи для створення інфекційного вмісту. Автор пропонує набір конкретних прикладних методик для створення повідомлень або реклами, якими люди охоче будуть ділитися один з одним.
Чим би ви не займалися, ця книга допоможе вам зробити так, щоб про ваш продукт або ідеї заговорили.

3 цитати з книги
1. "Один із способів зробити сюрприз — зламати стереотип людського очікування. Візьмемо бюджетні авіакомпанії. Чого ви очікуєте, коли летите дешевим рейсом? Мало місця, кіно не показують, їжі мало, загальне відчуття – «дешево і сердито». Але пасажири бюджетного JetBlue часто розповідають про цю компанію іншим, тому що умови, які вони отримали, були надзвичайними: великі зручні сидіння, хороший вибір різноманітних закусок (від блакитних чіпсів Terra Blues до крекерів у вигляді тварин), а також безкоштовне телебачення, яке програмується на телевізорі, розташованому на спинці сидіння перед вами».

2. "Компаніям і організаціям, які бажають стати популярними, необхідно винайти свою соціальну валюту. Дайте людям можливість виглядати особливими, коли вони будуть говорити про ваші продукти та ідеї. Для цього існує три способи: 1) Знайти власну відмінну рису, 2) використовувати ігрові механізми і 3) дати людям можливість відчути себе інсайдерами, присвяченими в таємницю».

3. "Тригери-фундамент усної реклами і заразливості. Якщо використовувати аналогії, згадайте склад більшості рок-груп. Соціальна валюта-лідер групи. Вона надихає, розважає і привертає багато уваги. Тригери-барабанщик або бас-гітарист. Вони важливі робочі конячки, які виконують завдання. Люди можуть приділяти їм не так багато уваги, але все ж вони закладають фундамент успіху. Чим частіше щось спадає на думку під дією тригерів, тим більше виникає думок про продукт і тим успішніше він стає».

Автор: Бергер Йона
Загальна кількість сторінок: 227 
Палітурка: мякий
Мова: російська
Виробник: Україна